ジャーナル · ICP & Positioning

ポジショニングステートメント 例：6つの実例とテンプレート

良いポジショニングステートメントは、ターゲット顧客、今使われている代替手段、カテゴリ、その比較で勝つ差別化要素を名指しします。B2B SaaSの実例6つと、穴埋め式テンプレート、失注案件で検証する手順をまとめました。

Reddit 市場調査：予算ゼロで顧客セグメントを見つける方法

Redditは無料の市場調査ツールだ。スレッドを読み、スプレッドシートに記録し、顧客の言葉からセグメントと痛みポイントを抽出する。5日間で完了する。

カスタマーディスカバリーの質問27選

カスタマーディスカバリーは起業家の最重要スキル。社交的な同意と本当の市場ニーズを区別する27の質問、5段階の構造化インタビュー、15回のインタビュー後のシグナル検証。

ターゲット顧客調査 B2B スタートアップ向け実践フレームワーク

ペルソナ作成ではなくクローズ済み案件データから始めるターゲット顧客調査。B2Bスタートアップが1週間・2名体制でICPティア、購買委員会マップ、トリガーイベント監視リストの3つを産出する6ステップフレームワーク。