Journal · ICP & Positioning

Positioneringsstatement exempel: 6 genomgångar och en mall

Sex positioneringsstatement exempel för B2B SaaS, en mall du kan fylla i och ett test mot förlorade affärer. Byggt för grundare i pre-seed till Series A.

Marknadsundersökning reddit: En guide för founders

Reddit ger dig opromptade kundbeskrivningar av smärtor. En vecka med systematisk kodning av trådar ger dig en ICP och en positionering utan surveybudget.

27 Customer Discovery-frågor som faktiskt fungerar

27 customer discovery-frågor organiserade efter intervjufas. En beprövad 25-minutersstruktur som effektivt avtäcker verklig smärta istället för artig överenskommelse.

Målgruppsanalys för B2B startup: ett 6-stegs ramverk

En välgjord målgruppsanalys B2B startup producerar tre leverabler: en ICP-lista, en köpkommittékarta och en trigger-bevakningslista. Genomförs av ett tvåpersonsteam på en vecka.