Daniel Ávila

Fractional GTM lead based in Austin, TX. Spent 6 years in McKinsey's TMT practice advising enterprise software companies on go-to-market sequencing, then 3 years at Bessemer Venture Partners as a portfolio ops advisor helping Series A companies build their first sales motions. Now works exclusively with pre-seed and seed founders on positioning and ICP definition.

4 articles by Daniel Ávila.

• GTM Strategy
• ICP & Positioning
• Competitive Intelligence
• Launch Playbooks

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  競合分析 フレームワーク：小規模GTMチームが使う5ステップ

  2026年10月18日

  競合を3階層に分け、比較軸6つと顧客コールで根拠を集める。2営業日でできる競合分析フレームワーク。

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  ポジショニングステートメント 例：6つの実例とテンプレート

  2026年10月11日

  良いポジショニングステートメントは、ターゲット顧客、今使われている代替手段、カテゴリ、その比較で勝つ差別化要素を名指しします。B2B SaaSの実例6つと、穴埋め式テンプレート、失注案件で検証する手順をまとめました。

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  カスタマーディスカバリーの質問27選

  2026年9月20日

  カスタマーディスカバリーは起業家の最重要スキル。社交的な同意と本当の市場ニーズを区別する27の質問、5段階の構造化インタビュー、15回のインタビュー後のシグナル検証。

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  グロースマーケティングとは：ファウンダーが知るべき正しい順序と実験フレームワーク

  2026年9月13日

  グロースマーケティングは、ファネルの各段階を継続的に測定・改善する規律です。グロースハッキングと異なり、複利的成長を追求します。