ジャーナル · #icp

ターゲット顧客調査 B2B スタートアップ向け実践フレームワーク

ペルソナ作成ではなくクローズ済み案件データから始めるターゲット顧客調査。B2Bスタートアップが1週間・2名体制でICPティア、購買委員会マップ、トリガーイベント監視リストの3つを産出する6ステップフレームワーク。