Solo GTM liderler ve pre-seed kurucular için

Rakip Analizi Yazılımı: İlk Olarak Bunu Deneyin

Çoğu rakip analizi yazılımı fiyat kontratı ve özel bir takım için tasarlanmıştır. İlk olarak manuel olarak neler izleyeceğinizi ve ne zaman bir platform gerçekten parasını kazanır bunu öğrenin.

Ücretsiz aracı deneyin Ücretsiz vs. ücretli karşılaştırmasını gör

Kurucu geç saatte laptopda rekabetçi araştırma panosunu inceliyor

Kazanma oranını gerçekten etkileyen şeyler

Bir platforma ödeme yapmadan önce izlemeli olduğunuz altı şey

Manuel olarak başlayın. Sadece gerçekten problem oluşturan kısmı otomatikleştirin.

Savaş kartı temelleri

En iyi 3 rakibinizin karşısında nasıl konumlandığınızı yazın: nerede kazanıyor, nerede kaybediyor ve satış temsilcilerinin her aramasında duyduğu bir itiraz.

Kazanılan/Kaybedilen notları

Her kaybedilen anlaşmayı rakibin adıyla etiketleyin. On anlaşmada, hiçbir pano size söylemeyecek kalıplar ortaya çıkar.

Fiyatlandırma sayfası izleme

Rakiplerin fiyatlandırma sayfalarının aylık ekran görüntüsü alın. Bir tarayıcı yer işareti klasörü hacim artana kadar işi halleder.

İnceleme sitesi sinyalleri

G2 ve Capterra incelemeleri, potansiyel müşterilerin zaten bildiği özellik açığını adlandırır. Beş yıldızlı incelemeleri değil, üç yıldızlı incelemeleri okuyun.

Konumlandırma boşlukları

ICP'nizin hiçbir yerleşik çözüm kaynağın iyi cevap vermediği yeri bulun. Bu boşluk sizin kama noktanız, daha uzun bir özellik listesi değil.

Satış takımı istihbarat döngüsü

Her rekabetçi anlaşmadan sonra on dakikalık bir Slack iş parçacığı, kimsenin iki ay sonra açmadığı bir platformdan daha iyi sonuç verir.

Hafif versiyon

Bütçe olmadan rakip analizi nasıl yapılır

Özel bir platform değerlendirmeden önce çalıştırılması gereken dört adım.

1

10 değil, 3 rakip seçin

Herkesi izlemek sinyali zayıflatır. Gerçekten anlaşmalar kaybettiğiniz üçünü seçin ve ilk olarak onlara derinlemesine gidin.
2

Bir rakip incelemesi yapın

Ücretsiz deneme sürümüne kaydolun, fiyatlandırma sayfasını okuyun ve son 5 sürüm notunu çıkarın. Otuz dakika, gerçek sinyal.
3

Hedefinize karşı puanlayın

Her boşluk önemli değil. Bulduğunuzu hayali bir kurumsal anlaşmaya karşı değil, bir sonraki çeyrekte kazanmaya çalıştığınız anlaşmaya karşı değerlendirin.
4

Sadece sonra bir platform değerlendirin

Güncellemeler gecikmemeye başladığında ya da temsilciler paylaşılan belgeyi okumayı bıraktığında, Crayon ya da Klue'ü fiyatlandırmaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Birinci adım, gerçekten

Önemli olan dört soruyla başlayın

Bizim ücretsiz pazar araştırması aracı hedefiniz, aşamanız, bütçeniz ve zaman çizelgeniz hakkında sorular sorar, ardından yapılandırılmış rakip incelemesi dahil olmak üzere altı araştırma yöntemini sıralar. Bir satıcıyla bir tedarik görüşmesi başlamadan önce Series A PMM görevlisinin yapacağı ilk adım budur.

Kayıt yok, e-posta kapısı yok
Tamamen tarayıcınızda çalışır
Altı araştırma yöntemini sıralar, sadece birini değil

Aracı aç

Eller laptopda rakiplerin fiyatlandırma sayfalarını araştırıyor, yanında not defteri var

Yükseltme sinyali

Manuel sürümün ne zaman işe yaramayacağını bilin

Hafif yaklaşım belirli bir noktada kırılır: birden fazla temsilci aynı rakipte rekabet ediyor ya da rakip paylaşılan belgeyi güncellemeler arasında eski hale gelmesini sağlayacak kadar hızlı yeni özellikler geliştiriyor. Bu noktada özel bir platform parasını kazanır, baştan değil.

Haftada aynı rakipte 2'den fazla temsilci
Güncelleme döngünüzü aşan yayın temposu
Kimsenin açmayı hatırlamadığı savaş kartları

İki takım üyesi laptopda rekabetçi satış boru hattı grafiğini birlikte inceliyor

Ücretsiz vs. ücretli

Ücretsiz araç vs. özel bir rakip analiz platformu

İki farklı iş. Bu çeyrek hangi birine ihtiyacınız olduğunu bilin.

Kategori	gotomarket-ai pazar araştırması aracı	Crayon / Klue / Kompyte
Fiyat	Ücretsiz, kayıt gerekli değil	Kurumsal, fiyat kontratı
Kurulum süresi	5 dakikadan az	Haftalar: satın alma artı oryantasyon
En iyi ne için	Solo GTM lider, pre-seed'den seed'e	Adanmış PMM ya da rakip analiz takımı, birden fazla temsilci
Temel çıktı	Sıralanmış araştırma yöntemi kısa listesi	Canlı savaş kartları ve temsilci uyarıları
Bakım	Manuel, siz çalıştırırsınız	Otomatik izleme ve CRM entegrasyonu

Sık sorulan sorular

Herhangi bir şey satın almadan önce

Rakip analizi yazılımı Series A'dan önce buna değer mi?

Henüz genellikle değil. Çoğu pre-seed ve seed takımı, iki kişilik bir GTM takımının güncel tutamayacağı bir platformdan disiplinli bir kazanılan/kaybedilen alışkanlık ve paylaşılan belgeden daha fazla sinyal alır.

Crayon, Klue ve Kompyte arasındaki fark nedir?

Klue satış etkinleştirme ve savaş kartlarına en sert şekilde yönelir. Crayon adanmış bir PMM ya da rakip analiz işlevi için daha geniş pazar izlemesini kapsar. Kompyte daha ucuz çalışma eğiliminde ve on temsilcinin ötesindeki takımları karşılar. Üçü de fiyat kontratı, kurumsal satış döngüleridir.

Araç satın almadan rakip analizi yapabilir miyim?

Evet, bir süre için. En iyi 3 rakibiniz için savaş kartları içeren paylaşılan belgeler, aylık fiyatlandırma sayfası ekran görüntüsü alışkanlığı ve her kaybedilen anlaşmada etiket, kurucu tarafından yönetilen satış takımının gerçekten ihtiyacı olan çoğu şeyi kapsar.

Özel bir platforma ne zaman ödeme yapmalıyım?

Haftada ikiden fazla temsilci aynı rakipte çalışırken ya da rakip, takımınızı belgeyi güncellemekten daha hızlı yeni özellikler geliştirirken. Bu noktadan önce, araçlandırma maliyeti size kazandırdığı anlaşmaları aşar.

gotomarket-ai rakip analizi yazılımı satıyor mu?

Hayır. Rakip inceleme yöntemi içeren çerçeveler ve ücretsiz pazar araştırması aracı yayınlıyoruz. Manual sürümün ötesine geçerseniz, bu sayfa Crayon ve Klue gibi özel platformların ne zaman gerçekten parasını kazandığını gösterir.

Rakip incelemesi gerçekte neler kapsamalı?

Fiyatlandırma sayfaları, son beş sürüm notları ve G2 ya da Capterra incelemeleri (ilk olarak üç yıldızlı incelemeleri okuyun). Otuz dakika, rakip analiz platformu için çoğu oryantasyon aramasından daha faydalı sinyal verir.

İzlemesi gereken rakipleri nasıl bilebilirim?

Son on kaybedilen anlaşmanızı alın ve her birinde adı geçen rakibi etiketleyin. En fazla görünen üç ad, bu çeyrekte en büyük parayı topladığı kişi değil, inceleme yapılmaya değer olanlar budur.

Önce ücretsiz sürümü çalıştırın

Dört soru, altı sıralanmış yöntem, rakip incelemesi dahil. Kayıt gerekli değil.

Pazar araştırması aracını aç