Dla solo liderów GTM i founder'ów pre-seed

Oprogramowanie do analizy konkurencji: zacznij od tego

Większość narzędzi CI ma wycenę enterprise i jest zbudowana dla dedykowanych zespołów. Oto co warto śledzić ręcznie najpierw – i kiedy faktycznie oprogramowanie zwraca się na inwestycję.

Spróbuj darmowego narzędzia Porównanie: darmowe vs. płatne
Founder pracujący późno w nocy przegląda dashboard badań konkurencyjnych na laptopie
Co naprawdę podnosi win rate

Sześć rzeczy warte śledzenia, zanim zapiłacisz za platformę

Zacznij ręcznie. Zautomatyzuj tylko to, co faktycznie uległo awarii.

Battlecard'y podstawowe

Zapisz, jak pozycjonujesz się wobec trzech głównych konkurentów: gdzie wygrywasz, gdzie przegrywasz, i jaki jeden zarzut słychać na każdym call'u.

Notatki z win/loss

Taguuj każdy zamknięty deal ze wskazaniem konkurenta. Po dziesięciu dealach pojawią się wzorce, które żaden dashboard ci nie pokaże.

Śledzenie cen konkurencji

Robienie screenshota stron cenowych konkurentów co miesiąc. Folder w zakładkach przeglądarki wystarczy, dopóki wolumen nie wymusi monitoringu.

Sygnały z serwisów recenzji

G2 i Capterra w nazwach wskazują na luki w funkcjach, które twoi potencjalni klienci już znają. Czytaj najpierw recenzje 3-gwiazdkowe, nie 5-gwiazdkowe.

Luki w pozycjonowaniu

Mapuj miejsca, gdzie twój ICP zadaje pytanie, na które żaden z konkurentów nie odpowiada dobrze. Ta luka to twoja klin, nie dłuższa lista funkcji.

Pętla inteligencji zespołu sprzedaży

10-minutowy wątek na Slacku po każdym competitive deal'u przebija platformę, którą nikt nie będzie logować po drugim miesiącu.

Wersja lekka

Jak robić analizę konkurencji bez budżetu

Cztery kroki do wykonania, zanim ocenisz dedykowaną platformę.

  1. 1

    Wybierz 3 konkurentów, nie 10

    Śledzenie każdego rozrzedza sygnał. Wybierz trzech, którym faktycznie tracisz deale, i zanurz się w nich najpierw.

  2. 2

    Przeprowadź jeden teardown konkurencji

    Zarejestruj się na ich free trial, przeczytaj ich stronę cenową i wyciągnij ich ostatnie 5 notek wydania. Trzydzieści minut, prawdziwy sygnał.

  3. 3

    Zważ to pod kątem twojego celu

    Nie każda luka ma znaczenie. Waż to, co znalazłeś, względem deala, który chcesz wygrać w następnym kwartale, nie hipotetycznego enterprise'owego deala.

  4. 4

    Dopiero wtedy oceniaj platformę

    Kiedy updaty zacinają się lub zespół sprzedaży przestaje czytać shared doc, to sygnał, żeby faktycznie sprawdzić ceny Crayon czy Klue.

Krok pierwszy, na serio

Zacznij od czterech pytań, które mają znaczenie

Nasze darmowe narzędzie do badań rynku pyta o twój cel, stage, budżet i timeline, a potem ranguje sześć metod badawczych, w tym strukturalny teardown konkurencji. To ten sam pierwszy krok, jaki polecilibyśmy nowoaniu Series A do podjęcia zanim wejdzie w rozmowę o procuremencie z vendor'em.

  • Bez rejestracji, bez email gate'ingu
  • Działa w całości w twojej przeglądarce
  • Ranguje 6 metod badawczych, nie tylko jedną
Otwórz narzędzie
Zbliżenie rąk badających strony cenowe konkurentów na laptopie z notatnikiem obok
Sygnał do upgradu

Poznaj moment, kiedy wersja manualna przestaje działać

Lekkie podejście pęka w konkretnym punkcie: wielu salespeople konkuruje z tym samym rywalem, lub konkurent wysyła feature'y szybciej niż ty updatujesz shared doc. To moment, kiedy dedykowana platforma rzeczywiście zwraca się na inwestycję, nie wcześniej.

  • Więcej niż 2 salespeople trafiające na tego samego konkurenta w tygodniu
  • Cadence wydań przewyższający twój cykl aktualizacji
  • Battlecard'y, które nikt nie pamięta otworzyć
Dwaj członkowie zespołu razem przeglądają chart konkurencyjnego pipeline'a sprzedaży na laptopie
Darmowe vs. płatne

Darmowe narzędzie vs. dedykowana platforma CI

Dwie różne prace. Wiedz, co ci potrzebne w tym kwartale.

KategoriaNarzędzie do badań rynku gotomarket-aiCrayon / Klue / Kompyte
CenaDarmowe, bez rejestracjiEnterprise, wycena na zapytanie
Czas setup'uPoniżej 5 minutTygodnie: procurement + onboarding
Najlepsze dlaSolo lider GTM, pre-seed do seedDedykowany PMM lub zespół CI, wielu salespeople
Główny outputRangowana lista metod badawczychBattlecard'y na bieżąco i alerty dla salespeople
KonserwacjaManualna, ty ją uruchamiaszAutomatyczne monitorowanie i integracja CRM
Częste pytania

Zanim cokolwiek kupisz

Czy oprogramowanie do analizy konkurencji warte jest zanim pre-Series A?
Zwykle nie. Większość zespołów pre-seed i seed czerpie więcej sygnału z dyscyplinarnego nawyku win/loss i shared doc'a niż z platformy, którą dwuosobowy zespół GTM nie będzie miał czasu utrzymywać na bieżąco.
Jaka jest różnica między Crayon, Klue i Kompyte?
Klue najbardziej skupia się na sales enablement i battlecard'ach. Crayon pokrywa szersze monitorowanie rynku dla dedykowanego PMM czy funkcji CI. Kompyte trzyma się tańszej ceny i pasuje do zespołów powyżej 10 salespeople. Wszystkie trzy są wyceniane na zapytanie z cyklami sprzedaży enterprise.
Czy mogę robić analizę konkurencji bez kupienia narzędzia?
Tak, przez jakiś czas. Shared doc z battlecard'ami dla twoich top 3 konkurentów, miesięczna nawyk screenshota strony cenowej, i tag na każdym zamkniętym deal'u pokrywa większość tego, co founder-led sales team faktycznie potrzebuje.
Kiedy faktycznie powinien zapłacić za dedykowaną platformę?
Kiedy więcej niż dwóch salespeople goni tego samego konkurenta co tydzień, lub rival wysyła feature'y szybciej niż twój zespół updatuje doc. Przed tym punktem koszty toolingu przekraczają deale, które ci oszczędza.
Czy gotomarket-ai sprzedaje oprogramowanie do analizy konkurencji?
Nie. Publikujemy frameworki i darmowe narzędzie do badań rynku, które zawiera metodę teardown konkurencji. Jeśli wyrośniesz z wersji manualnej, ta strona pokazuje, gdzie dedykowane platformy takie jak Crayon i Klue faktycznie zwracają się na inwestycję.
Co powinien faktycznie pokryć teardown konkurencji?
Ich stronę cenową, ich ostatnie 5 notek wydania, i ich recenzje G2 lub Capterra (czytaj najpierw 3-gwiazdkowe). Trzydzieści minut daje ci więcej użytecznego sygnału niż większość call'ów onboardingowych dla platformy CI.
Jak wiem, którzy konkurenci są warte śledzenia?
Wyciągnij swoje ostatnie 10 zamkniętych deal'ów i taguuj konkurenta wskazanego w każdym. Trzy nazwy, które pojawią się najczęściej, to te warte teardown'u, nie ten, który podniósł największą rundy w tym kwartale.

Spróbuj najpierw wersji darmowej

Cztery pytania, sześć rangowanych metod, w tym teardown konkurencji. Bez wymagania rejestracji.

Otwórz narzędzie do badań rynku