Daniel Ávila

Fractional GTM lead based in Austin, TX. Spent 6 years in McKinsey's TMT practice advising enterprise software companies on go-to-market sequencing, then 3 years at Bessemer Venture Partners as a portfolio ops advisor helping Series A companies build their first sales motions. Now works exclusively with pre-seed and seed founders on positioning and ICP definition.

4 articles by Daniel Ávila.

• GTM Strategy
• ICP & Positioning
• Competitive Intelligence
• Launch Playbooks

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  경쟁사 분석 프레임워크: 소규모 GTM 팀을 위한 5단계

  2026년 10월 18일

  경쟁사를 세 등급으로 나누고, 여섯 기준으로 비교하며, 구매자 근거로 공백을 찾는 소규모 GTM 팀용 5단계 방법입니다.

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  포지셔닝 스테이트먼트 예시 6개와 템플릿

  2026년 10월 11일

  창업자가 이번 주 안에 포지셔닝 스테이트먼트를 쓰고, 실제 영업 대화에서 통하는지 확인할 수 있도록 예시와 템플릿을 모았습니다.

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  고객 발견 질문 27가지: 실제로 통하는 방법

  2026년 9월 20일

  고객 발견 인터뷰에서 정말로 필요한 27가지 질문을 5단계 단계별로 정렬했습니다. 인사, 주요 문제, 현재 행동, 비용 인식, 솔루션 반응, 구매 프로세스까지 커버합니다.

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  그로스 마케팅이란 무엇인가: 창업자를 위한 필수 프레임워크

  2026년 9월 13일

  그로스 마케팅은 퍼널의 모든 단계를 가설로 보고 지속적으로 측정하고 개선하는 성장 방법론입니다. 창업자가 팀 없이 성장 엔진을 구축하기 위해 반드시 알아야 할 프레임워크와 실전 기법을 소개합니다.