競合分析 ツール：実装するなら最初にこれを試す
ほとんどの競合分析 ツールは見積もり制で、専任チーム向けに作られている。最初に手動で追跡すべきことと、プラットフォームが本当に価値を持つタイミングを解説する。
プラットフォーム導入前に追跡する6つのこと
最初は手動で。本当に手に負えなくなった部分だけを自動化する。
バトルカードの基本
トップ3の競合相手に対する自社のポジショニングを文書化する。勝つ領域、負ける領域、営業が毎回聞かれる異議を1つ記録する。
失注分析メモ
失注案件に競合社名のタグをつける。10案件たまると、ダッシュボードには現れないパターンが見えてくる。
価格ページの追跡
競合の価格ページを毎月スクリーンショットで保存する。監視サブスクリプションが必要になるまでは、ブラウザのブックマークフォルダで十分。
レビューサイトのシグナル
G2とCapterraのレビューには、見込み客が既に気付いている機能ギャップが書かれている。5つ星ではなく3つ星のレビューから読む。
ポジショニングギャップ
自社のICPが大手競合企業では答えられない質問を探す。そのギャップが自社の武器となる。機能数が多いことではない。
営業チームのインテル ループ
競合相手との案件成立後、Slackで10分の振り返りをする。2ヶ月目以降に誰も見なくなるプラットフォームより効果的。
ゼロ予算で競合分析を実行する方法
専用プラットフォームを検討する前に、まずこの4ステップを実行する。
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1
競合を3社に絞る、10社ではなく
全てを追跡するとノイズが増えるだけ。実際に失注する3社に絞り、深掘りする。
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2
1社の徹底分析を実行する
無料トライアルに登録し、価格ページを確認し、最新5つのリリースノートを読む。30分で本物のシグナルが得られる。
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3
自社の目標に照らしてスコア付けする
見つけたギャップ全てが重要なわけではない。来四半期に勝ちたい案件に対して重要度を判定する。仮定の大型案件ではなく。
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4
その後でプラットフォームを検討する
情報更新がラグ始めたり、営業が共有ドキュメントを見なくなったら、CrayonやKlueの見積もりを取るサイン。それまでは不要。
本当に重要な4つの質問から始める
当社の無料市場調査ツールは、目的、ステージ、予算、タイムラインについて質問し、6つの調査手法を優先度順にランク付けします。競合分析の手法も含まれています。これはSeries AのPMM採用者がベンダーとの調達商談を始める前に実行すべき最初のステップと同じです。
- サインアップ、メールアドレス不要
- ブラウザ上で全て完結
- 1つの手法だけでなく、6つの手法を優先度順に表示
手動版が機能しなくなるタイミングを知る
シンプル版のアプローチは一定のポイントで限界を迎えます。複数の営業が同じ競合相手を相手にする場合、または競合企業がリリースペースを上げて共有ドキュメントが陳腐化する場合です。そのときがプラットフォームに価値が生まれるタイミングで、その前ではありません。
- 2人以上の営業が毎週同じ競合と戦うとき
- 競合のリリース頻度が自社の更新サイクルを上回るとき
- バトルカードを誰も開かなくなるとき
無料ツール vs 専用の競合分析プラットフォーム
2つの異なるジョブ。今四半期にはどちらが必要か判断する。
| カテゴリー | gotomarket-ai 市場調査ツール | Crayon / Klue / Kompyte |
|---|---|---|
| 価格 | 無料、サインアップ不要 | エンタープライズ、見積もり制 |
| セットアップ時間 | 5分以内 | 数週間：調達とオンボーディング |
| 最適な用途 | ソロGTMリーダー、シード前～シード期 | 専任PMM、複数の営業チーム |
| 主な成果物 | 調査手法の優先度付きリスト | ライブバトルカードと営業アラート |
| 維持管理 | 手動、自分たちで実行 | 自動監視とCRM連携 |
何かを買う前に
Series A前に競合分析ツールは投資価値がある？
Crayon、Klue、Kompyteの違いは？
ツールなしで競合分析はできる？
本当に有料プラットフォームを導入すべきタイミングは？
gotomarket-aiは競合分析ツールを販売している？
競合分析の徹底分析は何を含むべき？
追跡すべき競合企業をどう選ぶ？
無料版から始める
4つの質問、6つのランク付けされた手法。競合分析も含まれる。サインアップは不要。